Beyniniz: Baqqal Alış-verişi

MəZmun

• Üçün nəzərdən keçirin

Qatığa ehtiyacınız varsa içəri girirsiniz, ancaq yarım düzən qəlyanaltı və satış əşyaları, bir şüşə çay və 100 dollar daha yüngül pul kisəsi ilə çıxırsınız. (Bunun üzərinə, ehtimal ki, o qatığı tamamilə unutmusunuz.)

Sehrli deyil. Bugünkü supermarketlər beyninizi impulsiv alış-verişə sövq etmək üçün yaradılıb. İşdə:

İlk İçəri girəndə

Çiçəklər, meyvələr və tərəvəzlər demək olar ki, həmişə mağazanın girişinin yaxınlığında yerləşir. Niyə? Şimali Kaliforniyada yaşayan psixoloq Melanie Greenberg, bu məhsulların beyninizə iş gününüzün qalan hissəsindən başqa təbii və təzə bir yerə girdiyiniz təəssüratı verir.

Qrinberq deyir ki, yeşiklərə yığılmış və ya zənbillərə yığılmış məhsullar beyninizə şüuraltı mesaj göndərir: Bu meyvə və tərəvəzlər sənaye qabları ilə daşınmaqdan fərqli olaraq birbaşa tarladan gətirilib.

Cornell Universiteti Ərzaq və Marka Laboratoriyasından Ph.D. Mağaza sahibləri, təzə bişmiş malların qoxularının aclıq hissinə səbəb olduğunu bilirlər. Tədqiqatlar göstərir ki, ac olduğunuzda, satın almaq niyyətində olmadığınız dadlı görünüşlü yeməkləri yeyə bilərsiniz.

Fikrinizi dəyişib mağazanı tərk etmək qərarına gəldiyiniz halda, kənardakı sensorlar tərəfindən işə salınan avtomatik qapılar yalnız sizin yolunuzu kəsir. Greenberg izah edir ki, digər maneələrlə yanaşı, bu maneələr sizi mağazanın böyük bir hissəsindən çıxmağa məcbur edir.

Koridorlarda

Tədqiqatçılar, rəflərin orta hissələrini və baqqal koridorlarının uclarını ən çox taradığınızı bilirlər. Tal deyir ki, bu səbəbdən ərzaq mağazaları ən cazibədar əşyaları həmin yerlərdə yerləşdirir. Digər tərəfdən, əlverişli markalar və xüsusi məhsullar ümumiyyətlə gözlərinizin görmədiyi üst və alt rəf sahələrinə yapışdırılır.

Tal izah edir ki, oxşar səbəblərdən ən çox istədiyiniz məhsullar (süd, yumurta və yağ) demək olar ki, həmişə mağazanın girişindən mümkün qədər uzağa yerləşdirilir. Bu sizi yolda bir çox digər məhsulu keçməyə məcbur edir. Araşdırmalar göstərir ki, nə qədər çox şey keçsəniz, əşyaları səbətinizə atmaq ehtimalı daha yüksəkdir. (Baqqal arabalarının zaman keçdikcə daha da böyüdüyünü araşdırmalar göstərir ki, onları doldurmaq üçün daha çox şey almağa təşviq edir.)

Satış və Xüsusi

Bir qiymət endirimi və ya satış maddəsi gördükdə ("Biri iki!" Və ya "30 faiz qənaət!" Qışqıran sarı etiketlər), beyninizin mesial prefrontal korteks adlanan bir hissəsi yanır, Stanford Universitetindən bir araşdırma tapır. Pul qənaət edə biləcəyinizə inam, əriştənizin ağrı və satın almamaq qərarları ilə əlaqəli hissəsini də bağlayır. Satışa həqiqətən ehtiyacınız olmasa belə, beyniniz onu almağa yönəldir.

Supermarketlər, ilk dəfə 1970 -ci illərdə İsrailli tədqiqatçılar tərəfindən qurulan "ankraj" adlı bir texnikadan da istifadə edirlər. Çapa qoymaq, zehninizi ilkin, daha yüksək bir qiymətə bağlamağı əhatə edir ki, təklif olunan hər hansı bir qiymət şirin bir razılaşma kimi görünsün. Bir nümunə: Bir əşyanın öz başına 3.99 dollara satıldığını görürsünüzsə, bu qiymətin tam üstündə "Daimi olaraq 5.49 dollar" gördüyünüzdən daha çox satın alma ehtimalınız var. Beyniniz, ehtimal ki, qiymət müqayisə etmədən əşyanı almazsınızsa da qənaət etdiyinizə inanır.

Məhsul etiketlərinin skan edilməsi

Qida marketoloqlarının "0 Trans Yağlar!" və ya "Yüzdə 100 Bütün Taxıl!" Bu ifadələr (adətən) doğru olsa da, bu, içindəki qidaların digər çirkli əlavələrlə dolu olmadığını ifadə etmir, Tal deyir. Yaşıl qida etiketlərinin məhsulları peçenye və ya dondurma olsa belə məhsulların sizə sağlam göründüyünü göstərən bir araşdırma da var.

Tal deyir ki, bəzi etiketlər məhsulun unikal görünməsini təmin etmək üçün onun əsas xüsusiyyətini də vurğulayır. Misal: Bir qatıq qabında "Böyük probiyotik mənbəyi!" bütün qatıq təbii olaraq probiyotik olsa da. Və son istifadə tarixi və ya "ən yaxşı" tarixləri indi makaron sousundan tualet qabı təmizləyicilərinə qədər hər şeydə görünür. Greenberg xəbərdarlıq edir ki, bu məhsulların belə sürətlə bitdiyinə inanmayın. "Məhsul marketoloqları daha təzə məhsullar almağa təşviq etmək üçün son istifadə tarixləri əlavə edirlər" deyə izah edir. Əksər hallarda, hətta süd və yumurta da qeyd olunan tarixdən bir neçə gün keçəcək, o əlavə edir.

Çıxış edərkən

Səbətinizi yeni itələdiyiniz marketinq hücumundan sonra, çıxış zolağı iradənin ən böyük sınağı ola bilər. Çoxsaylı təcrübələr, çoxlu qərarlar qəbul etmək məcburiyyətində qaldığınız zaman özünü idarə etmənin pozulmağa meylli olduğunu aşkar etdi. İstehlakçı mütəxəssislər, köhnəlmiş beyninizin reyestrdə şirniyyat, jurnallar və digər impuls alışları ilə daha çox cazibədar olduğunu aşkar etdilər.

Üçün nəzərdən keçirin