Mağazaların zehninizi idarə etməsinin 7 yolu

MəZmun

• Sirk güzgüləri
• Mavi işarələr
• Zərif qoxular
• Əhval musiqisi
• Yol blokları
• Şık "Satış"
• Üçün Gücü
• Üçün nəzərdən keçirin

Alıcıların nəzərinə! Özünüzə "yalnız göz gəzdirirəm" deyirsiniz, ancaq bir şeylə dolu bir çanta ilə alış -verişdən ayrılırsınız. Bu necə olur? Təsadüfi deyil, bu dəqiqdir. Geyim və böyük mağazalar beyninizin necə işlədiyini dəqiq bilir və onların koridorları və rafları, şübhəsiz ağlınızı (və cüzdanınızı) tələyə salmaq üçün hazırlanmış gizli psixoloji tələlərin yuvasıdır. Budur onların sevimli taktikalarından yeddisi (həmçinin sizi Tətil Maliyyəsi üçün Ağıllı Bələdçi ilə əhatə etdik).

Sirk güzgüləri

Getty

Bəli, Arıq Güzgü real bir şeydir. O, həm də Kaliforniyada yerləşən bir şirkətdir. Müqayisə olduqca sadədir (və hiyləgərdir): Gövdənizin görünüşünü incə şəkildə incəltməklə Arıq Güzgü sizi təxminən 10 kiloqramlıq trimmerə bənzədir. Çalışdığınız hər şeydə daha yaxşı göründüyünüz üçün onu satın alma ehtimalınız daha yüksəkdir. Nə qədər çox olar? Təxminən yüzdə 15 daha çox, bir İsveç araşdırması tapdı.

Mavi işarələr

Getty

Ikea və Best Buy nəyin baş verdiyini bilir: Arizona Dövlət Universitetinin apardığı araşdırmaya görə, alıcılar rəngin sərin, sakitləşdirici təsirləri səbəbindən mavi rəngli mühitlərə cəlb olunurlar. Eyni araşdırma, mavi bir mühitin satın alma nisbətlərini də artırdığını təsbit etdi. (Ən Yaxşı Qara Cümə və Kiber Bazar ertəsi endirimlərini qaçırmayın!)

Zərif qoxular

Getty

Kanadalı bir tədqiqat göstərir ki, xoş duyğular və xatirələr oyadan doğru ətir-inandırmaq gücünə malikdir. İş Araşdırmaları Jurnalı. Bir neçə nümunə: Dəri və sidr qoxusu sizi bahalı mebel əşyalarına yönəldir, çiçək və sitrus meyvələri sizi daha uzun müddət gəzdirir. Kanadalı araşdırmalar iddia edir ki, qoxu o qədər güclüdür ki, bir mağazanı digərindən üstün tuta bilər-hətta satış nöqtəsindəki məhsulu o qədər də qoxusu olmayan bir məhsula üstünlük versən belə.

Əhval musiqisi

Getty

Klassik musiqi "lüks" və "rifah" qışqırsa da - və beləliklə, bahalı avtomobillər və zərgərlik kimi yüksək səviyyəli əşyalar daha cəlbedici görünsə də, bir mağazanın melodiyalarının tempi də böyük motivatordur. Western Kentucky Universitetinin araşdırma araşdırması göstərir ki, sürətli musiqi sizi ayağa qaldırır və dürtüsel satın alma ehtimalınızı artırır. Eyni araşdırma, yaşa uyğun musiqinin pərakəndə mağazanın əşyalarına olan həvəsinizi artırır.

Yol blokları

Getty

Western Kentucky araşdırması izah edir ki, nə qədər tez-tez dayansanız, bir şeyi götürüb satın almağı düşünmə ehtimalınız bir o qədər çox olar. Pərakəndə satıcılar bunu bilirlər və buna görə də sizi tez-tez fasilə verməyə və ya istiqaməti dəyişməyə məcbur edən maneələr və keçid konfiqurasiyaları yaradırlar. (Əksər pərakəndə mağazalara girdiyiniz anda qarşınıza çıxan böyük ekran masalarını düşünün.) Bir mağaza sizi nə qədər ləngidə bilsə, onun satdığı məhsulu əldə etmək ehtimalınız bir o qədər çox olar, tədqiqat göstərir. Ən yaxşı stilistlərin bu 7 sirri ilə aktivlərinizi nümayiş etdirmək üçün ən yaxşı paltar aldığınızdan əmin olun.

Şık "Satış"

Getty

Bir razılaşma əldə etdiyinizə inanırsınızsa, bir şey üçün nağd pul vermək ehtimalı daha çoxdur (ehtiyacınız olmasa belə), Fransadan məşhur və tez-tez təkrarlanan bir marketinq kağızı göstərir. Bu hiylə sadə, lakin heyrətləndirici dərəcədə təsirlidir: Əgər pərakəndə satıcı sizə köynəyi 39,99 dollara satmaq istəyirsə, onun üstündə 59,99 dollarlıq “orijinal” və ya “adi” qiyməti göstərən “satış” işarəsini vurmaq kifayətdir. Fransız araşdırması göstərir ki, əksər alıcılar köynəyi bağlayaraq 20 dollara "qənaət etdiklərini" hiss edəcəklər.

Üçün Gücü

Getty

Üç fərqli qiymət nöqtəsində üç seçim təqdim edildikdə, demək olar ki, həmişə orta marşruta gedəcəksiniz, araşdırmalar göstərir. Məsələn: 10 dollarlıq dodaq boyası ilə 25 dollarlıq pomada arasında seçim etməli olsaydınız, çox büdcəli alıcılar ikisinin daha ucuzunu alacaqlar. Pərakəndə satıcı da 50 dollarlıq bir dodaq boyası təklif edərsə? Birdən 25 dollarlıq kosmetik satışlar. Araşdırmalara görə, üçüncü, son dərəcə bahalı seçim, pərakəndə satıcıdan həqiqətən almaq istədiyini təklif edir-daha ucuz, lakin ucuz deyil.

Üçün nəzərdən keçirin